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谈生意中艺术的让步,没想到让步还有这么多艺术!

把握好让步时机过早的让步往往导致已方的后悔;而该让步时不让步,则容易导致谈生意的破裂。那么该什么时候让步呢?一般情况下,当对方已经让步到了最后阶段,我们在保证谈生意标的原则前提下,让步时机已经成熟。如果不作适度的让步,对方也决不让步,谈生意就将无法顺利进行,也就达不到使双方都满意的结果。巧用试探性语言在让步之前作假设性提议,可以试探对方的灵活性。如果在下列问题中是一个重要的词语,它不会让你受到任何

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谈生意警惕谈判中的心理战

谈生意是冲突与合作的对立统一,在生活中无处不有,无时不在。很多情况下的谈生意在表现形式上往往只是语言交锋的过程,但实质上是一场心理的较量。在谈生意中如何察言观色,把握对方的心理,潜移默化地影响其情感因素,充分利用利益引导,都将关系到谈生意的成败。在商务谈生意中,经常会遇到心理战。心理战是以折磨对手的心理为目的,类似于不战而屈人这兵,通过心理战使对手心理不舒服,从而把对手击垮,使对手潜意识里希望尽快

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谈生意交换名片的心理学,原来还有这么多技巧!

在现代商务交往和谈生意中,互换名片是一种常见的建立关系的方式。人的任何行为都是在一定心理行动的驱动下进行的。在交换名片的过程中我们也可以窥探对方的心理活动。现代社会,名片交换是重要的交际渠道,它可以向对方表示尊重,也可以增进双方的了解,在任何时候都应被重视。从交换名片的方式可以看一个人的性格与心理。自己比对方先拿出名片,是表示诚意;对方把名片递过来时,双手接过来,是表示慎重、尊敬、温厚;接过对方的

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谈生意体态语折射人的心理,多观察体态!

在谈生意过程中,了解对手的心理是很难的,因为知人知面不知心。但是,我们还是可以从对手的体态语中洞察对手的心理。嘴嘴是人类最重要的器官之一,它是说话的工具,同时也是摄取食物和呼吸的器官。它的咬、吮、舐等多种功能都决定了它的表现力,而这些往往反映出人的心理状态。1.紧紧地抿住嘴,往往表示意志坚决。2.撅起嘴是不满意和准备攻击对方的表示。3.遭到失败时,咬嘴唇被视为是一种自我惩罚的动作,有时也解释为自嘲或内疚

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谈生意眼神的巧妙运用

眼神的巧妙运用眼神能反映一个人的心理活动,特别是在商务交往和谈生意中,眼神的巧妙运用会让谈生意取得意想不到的良好效果。眼睛的动作及其传达出的信息主要有:1.与人交谈时,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈话时间的30℅~60℅。如超过这一平均值,可认为被测者对谈话对象本人比对谈话内容更感兴趣,比如一对情侣在讲话时总是互相凝视对方的脸部;若低于平均值,则表示被测者对谈话内容和谈话都本人都不怎么感兴

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谈生意如何洞察对手的心理

在谈生意中,你的对手是怀着什么心理而坐到谈生意桌边的,这一点是至关重要的。如果能够洞察谈生意对手的心理,然后有针对性地采取谈生意策略,就会在谈生意中牢牢地把握主动权。人心如面,各不相同。人的心理状态是千差万别的,很难一目了然。洞察对手的心理,大致可以通过以下几种方法:察言观色虽然人的心理状态是隐秘的,但总会通过一定的形式表现出来。一个人的一举一动、一言一行,都从某一个侧面反映了他的性格与心理。以握

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谈生意遇到这14中对手的应对措施

谈生意无处不在。谈生意不是那些外表风光的外交官的专利,它一直都是人们日常生活中不可或缺的组成部分,男女老少、随时随地都会有谈生意的发生: 你的还不大会说话的小孩,通过谈生意,获取了薯条、汉堡、直到天上的月亮;你的恋人通过谈生意,控制了你的情绪;你的同事通过谈生意让你做更多的工作。 由于不了解谈生意的机制,很多人变得懦弱,没有自信,受人控制。从现在开始改变,从谈生意开始改变!变得坚强,自信,具有魅力!

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优秀谈生意者应具备的素质能力

谈生意简单来说就是人与人之间相互意愿的正式传达,既然是人与人之间的人际交际,那么,就应该注重于人际交际的相关规则。这些规则无外乎就是口头上、肢体上、情绪上的技巧而已。生活中的小事你可以不在乎,但对于正式的谈生意,你必须重视,因为他随时都会到来,所以,日常生活中你应该学会锻炼以下的谈生意能力,并具备它。一般的谈生意能力:1、恰当地运用和不动声色的观察行为语言的能力。因为谈生意时的逻辑思维是否清晰、谈

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谈生意永远不不要总想着"赢"

就职业技能而言,谈生意是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水,到让你的项目获得优先挑选权,谈生意能够处理好那些该技能派得上用处的情况。不要想着赢谈生意并不是一场竞赛,而是一种合作。你应该把注意力集中在达成目标上,而非获胜。如果你从'赢'的角度来考虑,那你就会想着打败他们。而如果你这样做的话,就不会尽可能地合作,戴尔蒙德说。确定你的目标并问问自己你的行为是否能帮助你达到这些目标。 询问你能为

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专家为你支14招,助你更高效的谈生意!

在谈生意上要想获得最佳结果,就要采取某些强硬策略,但最有效的策略并不是强硬的态度,而是要求对方提出更好的条件。这里,专家们为你在商业交易上提供的几项策略,可帮助你进行更有效的谈生意。1、带一点疯狂 酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁,但可显示你的决心。2、给自己留些余地 提出比预期达成目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余

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谈生意的策略,让你无往不胜!

在谈生意上要想获得最佳结果,就要采取某些强硬策略,但最有效的策略并不是强硬的态度,而是要求对方提出更好的条件。这里,专家们为你在商业交易上提供的几项策略,可帮助你进行更有效的谈判。1、带一点疯狂 酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁,但可显示你的决心。2、给自己留些余地 提出比预期达成目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地

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谈生意常用英语(收款篇)

收款篇:(153)A: Do you know out terms?B: No ,what are they?A: 2% for prompt payment ,net in thirty days.B: That will be fine with us.A:你知道我们的付款方式吗?B:不知道。什么呢?A:立即付款的话可以有九八扣,三十天内付款需付全额。 B:没问题。。(154)A: Are you planning to pay in cash?B: Yes ,that's right.A:

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谈生意常用英语(货运篇)

货运篇:(131)A: We're about ready to ship your order.B: We need this order packed in a special way.A: We know it is fragile.B: Yes .please be careful when you send it out.A:你们的货我们差不多准备在发送了。B:这次的货需要特别的包装。A:我们知道它容易破碎。B:是的,出货时请小心些。(132)A: We're getting

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谈生意常用英语(订单篇)

(91)A: Are you ready to place your order now?B: The order will be mailed to you next week.A: Is it going to the head office?B: No, I think it is going to be mailed to your local branch. A:你们准备好下订单了吗?B:下星期就寄给你们。A:寄到总公司?B:不,寄到分社。(92)A: Thank you very much f

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谈生意常用英语(报价篇)

(41)A: We can offer you this in different levels of quality. B: Is there much of a difference in price ?A: Yes ,the economy model is about 30% less.B: We'll take that one .A:这产品我们有三种不同等级的品质。B:价钱也有很大的分别吧?A:是的,经济型的大约便宜30%。B:我们就买那种。(42)A: Is this going

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谈生意常用英语(约谈篇)

11)A: Do you have some time tomorrow?B: Yes, I do.A: How about having lunch with me?B: Good idea.A:明天有空吧?B:有啊。A:一起吃顿中饭怎样?B:好主意。12)A: If you're free, how about lunch?B: When did you have in mind?A: I was thinking about Thursday?B: That will be fi

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谈生意常用英语(自我介绍篇)

1)A: I don't believe we've met.B: No, I don't think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧?B:我想没有。A:我叫陈松林。B:您好,我是弗雷德史蜜斯。2)A: Here's my name card.B: And here's mine.A: It's ni

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生意人谈生意时的几点建议

做生意的人都知道,生意往往是谈出来的。能否形成一笔生意,往往在于交谈的效果。双方各自代表自己的利益,必须找到一个大家都能接受的价位等,所以,就存在一定的技巧。尤其是刚刚认识的生意伙伴,互相缺乏信任的时候。下边是几点建议:1、给自己留些余地 谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量。比如,你可以

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谈生意心理学你知道多少?

一、谈生意心理的含义谈生意,谈生意心理是指在谈生意活动中谈判者的各种心理活动,它是谈生意者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。譬如,当谈判者在谈生意中第一次与谈判对手会晤时,对方彬彬有礼,态度诚恳,就会对对方有好印象,对谈判取得成功也会抱有信心和希望;反之,如果谈判对手态度狂妄、盛气凌人,势必留下不好的印象,从而对谈生意的顺利开展存有忧虑。通过对谈判者心理的研究,一方面,有利于谈

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谈生意懂得一些“行话”、“生意话”非常必要!

对于生意人,经常要与各类客户谈生意。那么,懂得一些行话、生意话就是非常必要的了。谈生意时的生意花都有哪些呢?有生意人为我们指点了一些迷津。提及谈生意时的生意话,这位生意人如是说:去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬。销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑:除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?销

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